每日速讯：社区团店「嘉家团」今年开100家，将产地直发进行到底！

2023-06-22 04:11:22 开曼4000

(资料图)

买菜这件事，前有社区团购，现在，是社区团店的未来。在社区团购赛道里，想必对于资本的入侵，大家都见识过，十分凶狠，让人措手不及，见招拆招，可不是那么容易的。从2016年开始，社区团购从线下零售的形式，转变成为线上模式。而今，全民共同经历过一场疫情，让大家感受到生活“落地”的重要性，社区团购目前正朝着社区团店的方向快速发展，其势，且快且猛。笔者认为，最为重要的一个原因就是，其模式的成熟度足以让它（社区团店）得到快速的发展，是经历的沉淀，也是社会的需求。疫情之后，从消费的角度看，部分人消费降级了，另一部分的人消费升级了。这不是一串葡萄里，先挑好的葡萄吃，还是先捡坏的葡萄吃的问题。而是，现代人的消费观念发生了变化，更多的是把钱花在刀刃上，减少不必要的开支，与此同时，在产品的追求上，其实是升级了，人生就这一次，要将每一天都过得更有意义一点，要将每一笔钱都花得更开心一点。在开曼的第一届社区团店大会上，我们见到了全国各地的从业者，他们是一群的梦想实践者，在讲人生中的这份事业在全力以赴。今天开曼给大家分享一个嘉兴的社区团店故事。主角叫做川哥，2016年就开始接触社区团购了，到去年年底，开始布局社区团店「嘉家团」，截止到今年6月初，目前已经以加盟或直营的方式，开到了第19家社区团店。目前主要是以市区为主，但据笔者了解到，最近在周边镇上也开了两家，做一个下沉的测试。值得一提的是，嘉兴具有华东地区最大的水果批发市场，跟北京的新发地市场，以及广州的江南批发市场，是一样的级别，体量大，还价格实惠。直营和加盟两种形式一起进行，加盟的话，是需要加盟的人自己选店，然后团队再去做审核，而其中最重要的就是“人”这个关键。川哥认为，一件事能否做成，人是关键因素，略有成也萧何败也萧何的意思，只能他用心去做，大概率是能成的。在嘉兴这个地方，目前嘉家团的店，房租基本上是在2500元，最低的仅有1100元，最高的能去到6000元。开业的前期大概需要5万的现金流，包括基本装修，人工，最初的引流去支持开业活动，以及保证采货的2万流动资金。笔者了解到，目前的形式更贴近零售的形式，采取先货后款的形式，人的作用，主要是负责运营。不一样的店在于，从采购和运输，都有一条龙的服务，跟从前的零售店比起来，更省心了，主要专注好店内的运作，以及群内的运营即可。在过去六个月的时间里，目前嘉家团的团店，基本上单店月销能做到10万，1-2个人经营，淡季能做到1.5万的利润，除开成本之外，是很轻松能够做出比本地人的平均工资高些的收入。这是刚起步半年的业绩，未来或许还能有所提升。不过好在，当年操盘社区团购的团队，一路走来也算身经百战，从选品，到运营，内部流程管理，仓储物流，到市场开拓招商，都有深度磨合过，能独当一面的团队核心成员，再次聚首，起盘社区团店，每个环节驾轻就熟，这也许是嘉家团再次起盘的最大底气所在。在嘉兴，基于本地地头产品及部分产品产地直发优势，供货价可以加价20-25个点，可以做到比本地蔬菜水果最有优势的零售店，终端售价低20-30%。那么社区团店和社区团购，或者说社区小店相比，区别在哪里呢？川哥认为有以下几点： 1、主力客户定位为50岁左右的买菜群体，不再是30岁左右的宝妈为主。 2、不管直营门店还是加盟性质门店，相对以前的兼职团长，稳定性更高。和团购同行讨论时，有说：做得最差的团店门店，团效也是和之前头部团长相当。所有门店的群由总部同步运营，一致性，效率更高。 3、以前基本上从小区物业处租地方，或是车库，或者是团长家里提货，用户体验差，大部分团效低的团长点，配送成本高达10%以上。加上团长10-15%的提成，产品需要做极致定价时，处处受限。团店的引流款，暴力程度远超之前。 4、蔬菜是团店的杀手锏，是社区用户觉得又新鲜又便宜的重要支撑！以前社区团购蔬菜必须打包成份，时间成本，包材成本不算，光打包的称重损耗，都无法承受，而团店大部分蔬菜可以做到现采到店后，以实际称重结算，蔬菜相对地头加价率20%左右且能盈利有了现实可行性。 5、社区团购团长从零逐步做起来，有各种偶然性变数，成功率不高，而团店的开业拉新方式，店门前的流量，能让团店初期客户数快速破千，甚至到两三千，形成运营所需的基础客户，从而有了加载更多运营手段的基数。 6、持续的高品质产品做特价，带来的强用户粘性，加上店长店员与总部的整体性，利益一致性更高，从而使得整套系统的容错性，远高于社区团购，这也是我们为什么认为团店比社区团购更容易做的真实原因！目前嘉家团的主推品大概是五到十个，以及店里陈列的常规品，有50-80个SKU。而群里的团购，还是以蔬果、海鲜冻品、肉禽蛋奶以及家居日常，其实跟社区团购的品类是很接近的。简单粗暴地讲，一样是拉群，团店能做到15个点的收益。而「嘉家团」的真正核心是，在嘉兴这个地级市，未来每个月以5-10家的速度把店开到100家。然后可以启动大量的产地直发，在主推品上，提升产地直发的比例，预计会达到50%。以前招团长难，而现在团店却能快速的发展100家，店长与团店品牌的关系，更近了一点，也更实诚一些，是一种互相依赖、互相成长的合作关系。现在的社区团店，不仅限于买菜这件事，能够赋能的功能很多，从线上到线下一起将社区的消费者汇于一地，邻里关系也更近了。一场百家争鸣正在发生，而资本是否入局，考虑的因素会更多，也会更加谨慎。开曼相信，社区团店在下半年会继续来势汹汹。作者：便利姐，开曼4000资深作者，6年专注社区团购研究，交流请添加作者微信：km4000bl - END- 即刻扫码添加川哥了解嘉兴社区团店

上一篇 : 二手书网上书店哪个好一点_二手书网上书店哪个好-世界报资讯

下一篇 : 最后一页

每日速讯：社区团店「嘉家团」今年开100家，将产地直发进行到底！

2023-06-22 04:11:22 开曼4000

相关推荐

每日速讯：社区团店「嘉家团」今年开100家，将产地直发进行到底！

二手书网上书店哪个好一点_二手书网上书店哪个好-世界报资讯

美联储鲍威尔：预计职位空缺与失业人口的比率将下降 世界通讯

2023年6月21日正癸醇价格最新行情预测|世界热议

环球讯息：北京挂牌大兴西红门、顺义新城2宗宅地，总起始价近70亿

陆天明“中国三部曲”系列推出新作《沿途》-环球速看料

提供生活“一站式”服务、以产业带动就业 河南淅川多举措写好易地搬迁“后半篇文章” 天天快看

振荡器突爆利好，3只龙头直线涨停，概念股名单来了

观看泰坦尼克号残骸的潜水器失联，氧气将耗尽！或已失去动力|天天快播报

浙江启动防汛Ⅳ级应急响应 梅雨季进入强降水集中期 世界快讯

怎样修复和子女的关系

合力打击高考诈骗 让高考季“天下无骗”

特斯拉市值一夜暴涨：美国各大车企纷纷加入其充电标准

世界微头条丨蔚来汽车宣称中东财团向其投资11亿美元：实获7.4亿美元，另有3.6亿流向腾讯

崩坏星穹铁道彦卿突破材料及数量整理指南

重点聚焦!华夏人寿马鞍山中心支公司因未按规定进行执行登记和管理被处罚

福建高速（600033）6月21日主力资金净买入593.03万元

多商户场景下，供应链管理的设计策略-最新快讯

A股再现天价离婚！女方分走34亿，卓胜微回应“变相减持”质疑 天天新要闻

快播：qq黄钻怎么赠送好友（qq黄砖）

世界快消息！广东省省级非税收入缴款_广东省市县非税收入管理系统

世界今头条！AI威胁论：先过狗关，再赛人智

ibm t60 驱动（ibm t60 t61

当前关注：男子偷走村中两条路：水泥块卖了钱，以为不会被发现

【环球报资讯】苹果6可以还原系统吗_iOS7系统怎么能还原到iOS6相关介绍简介

世界微资讯！得不到的永远在骚动是哪首歌的歌词（得不到的永远在骚动是哪首歌）

东宏股份：与中国二冶签订20亿元物资采购框架协议_环球热点评

视频丨冠军母校东莞四中篮球队训练日常

迪普科技（300768）：6月20日北向资金增持17.83万股|今日热门

it项目管理工具有哪些_it项目管理

当前最新：辰欣药业两款产品获得特医食品生产许可证

研发“新能源”跨座式单轨交通！院士建言“零碳”出行新方式

河南焦作一高校食堂烤鱼现蛆虫？当地通报：情况属实 立案查处

支部引领大户带动 草莓村里育苗兴 全球时讯

上海警方侦破特大影视投资合同诈骗案，涉案金额4.9亿余元

环球热点！三消息：天选之子离队倒计时，追梦跳出合同试水自由市场，保罗陷进退两难之境

英语翻译中文软件推荐（英语翻译中文软件）-天天热资讯

【聚看点】收评：沪指弱势震荡跌0.47%，船舶 机床制造等走强

最新快讯!加氢站建设又下一城 助推航天氢能事业发展

创近16年新高，港元隔夜Hibor升至5%之上

【全球新要闻】心理治疗，如何引导内心的改变？

环球今头条！硬核快报 | 如何客观评价智能电动车？和油车玩“双标”就行了

【环球速看料】苹果手机截图快捷键是哪个

塞尔达传说王国之泪黑暗裤子有什么效果

虚开普通票罪怎么起诉 天天消息

最新！LPR再下调！房贷利率最低3.7%！买房时机来了?-环球短讯

观热点：中小微企业已超五千两百万户

焦点讯息："1杯奶茶87条数据" 小微消费场景不能成信息保护死角

宋代绘画研究|世界消息

这位陕西老奶奶，从日本来中国70多年，为何至死也不愿回日本生活？

精彩推送

6月20日生意社双氧水基准价为733.33元/吨

知名房企晚两年交房背后：房款去哪儿了？房本何时下？配套学校何时复工？ 天天快资讯

怎样烧花菜好吃?

热点！炒菜花肉的家常做法?

全球视点！word脚注怎么取消分栏_word脚注怎么删除

website是什么意思中文翻译_website是什么意思_焦点热闻

【光荣榜】随手发上周10个光荣榜~多装珠宝，少装红薯

“暴力梅”又来了！端午假期降雨最猛，南方多地暴雨连下三天-天天观点

爱心人士携手捐资2200多万元设立胡建雄奖学奖教基金 环球速读

以科技助力全民反诈 反诈“国家队”推出七大反诈利器

无敌是多么寂寞歌曲试听_无敌是多么寂寞是什么歌

离婚后房产纠纷律师费怎么算 世界时讯

当前快播：以色列军队袭击约旦河西岸 3名巴勒斯坦人死亡31人受伤

天天观热点：助理工程师升中级要多久_助理工程师

环球最新：万年县气象台发布雷电黄色预警信号【III级/较重】【2023-06-19】

天天滚动:第一批玩家领到刘禅皮肤，打人机也能完成任务，具体攻略奉上

世界最新：常宝股份：公司锅炉管产品需求增量明显 在手订单充足

任慧峰离任中邮创业旗下5只基金 最新资讯

港股收评：恒指收跌0.64% 科指收跌1.3% 全球资讯

北京这酒太传奇了，虽产自县级，也曾倒闭过，但如今5000也难买一瓶

乡村振兴|从“白茫茫”到“金灿灿”——山东努力让盐碱地变身“丰收田”

【全球报资讯】美丽楼道｜常态整治、邻里自治......徐汇这里的楼道被一一“点亮”

世界关注：国网剑阁县供电公司开展“e起节电”主题党日活动

半马苏河赛龙舟，奏响“水上交响乐”|世界今亮点

618感觉好像也没买特别多东西，800多就没了-当前观察

每日速读!国家反诈中心App累计预警3.1亿次 还有这七大反诈利器

美联储鲍威尔：预计职位空缺与失业人口的比率将下降世界通讯

提供生活“一站式”服务、以产业带动就业河南淅川多举措写好易地搬迁“后半篇文章” 天天快看

浙江启动防汛Ⅳ级应急响应梅雨季进入强降水集中期世界快讯

合力打击高考诈骗让高考季“天下无骗”

A股再现天价离婚！女方分走34亿，卓胜微回应“变相减持”质疑天天新要闻

河南焦作一高校食堂烤鱼现蛆虫？当地通报：情况属实立案查处

支部引领大户带动草莓村里育苗兴全球时讯

【聚看点】收评：沪指弱势震荡跌0.47%，船舶机床制造等走强

最新快讯!加氢站建设又下一城助推航天氢能事业发展

虚开普通票罪怎么起诉天天消息

知名房企晚两年交房背后：房款去哪儿了？房本何时下？配套学校何时复工？天天快资讯

爱心人士携手捐资2200多万元设立胡建雄奖学奖教基金环球速读

以科技助力全民反诈反诈“国家队”推出七大反诈利器

离婚后房产纠纷律师费怎么算世界时讯

世界最新：常宝股份：公司锅炉管产品需求增量明显在手订单充足

任慧峰离任中邮创业旗下5只基金最新资讯

每日速读!国家反诈中心App累计预警3.1亿次还有这七大反诈利器

赵锐勇总编导《特种兵王之原子核爆》今日上线爱奇艺，于震热血除黑

关于增加西部证券股份有限公司为东方互联网嘉混合型证券投资基金销售机构同时开通定投及转换业务的公告世界视讯

被曝欠薪4个月办公室停租这家老牌国货董事长回应！曾年营收20亿

宜昌市第二十五中学世界快报

京东618电脑外设神仙打架华为普联小米位列路由品牌当日销售额榜TOP3 全球看点

提供员工食堂、带薪年假，华厦国际商务酒店众多岗位等你选每日时讯

悬浮缓震舒适稳定：骆驼多款运动鞋/跑鞋139元1.4折(门店969元) 视讯

四川省养老金调整方案2023年最新公布了吗四川省养老金2023年会涨多少钱一个月

环球即时看！日本核污水排海在即韩国消费者开始囤盐和水产品干货

老点柳先开柳先开

从此世间再无父亲失去爸爸撕心裂肺感言

世界短讯！新华全媒+丨甘肃：栽好一棵树让黄河少落“一粒沙”

暗黑破坏神4无情怒火之威能位置详情每日快报

当前时讯：广州龙舟赛125条猛龙争霸基本情况讲解

春秋无义战指的是哪场战争（春秋无义战的意思）世界新资讯