一年卖7000多吨小龙虾、日排1600桌,这些武汉火锅品牌,凭什么?

2023-08-25 14:00:40 火锅餐见

导语


(资料图片)

请全国人民看樱花,稳居“夜宵消费十大热门城市”,登上《2023福布斯中国·消费活力城市榜》第八,晋级超大城市,武汉,正成为下一个区域爆点。

无论是蔡林记、周黑鸭、肥肥虾庄等大IP品牌,还是火瀑、遇南三、三更浪等一批新势力品牌,武汉的餐饮业态,正成为大家关注的新风向。

第 1426 期

文 | 文博

早餐&宵夜文化+强大消费力&包容力

武汉吃出一批餐饮大IP

了解一座城市,先从美食开始。

“早尝户部巷,夜吃吉庆街”,武汉有着丰富的早餐和宵夜文化 ,热干面、豆皮、烧麦、蛋酒等近百种早餐,让武汉人的“过早”显得异常热闹, 端着餐盒边走边“炫”是他们的独门绝技 。

◎来源:哔哩哔哩《第一餐》

从2020年开始,武汉稳居夜宵消费中国十大热门城市。

◎武汉光谷步行街夜生活 来源:中国光谷

其中,小龙虾是永恒C位,湖北本来就是小龙虾生产大省,在武汉,一年就有超过1500吨小龙虾被端上餐桌。

丰富的早餐和宵夜文化,让这里诞生了从菜市场逆袭为上市公司的周黑鸭、热干面老字号蔡林记、敢为天下鲜的李二鲜鱼、来菜·湖北藕汤等一批大IP品牌。

◎李二鲜鱼

同时与黄鹤楼联名,五一单店单日排队叫号1600号,从区域走向全国的肥肥虾庄;

定位社区,成为武汉夜宵界的平价烧烤天花板的大圣烧烤等夜经济餐饮品牌,正不断拉高武汉的烟火气。

◎肥肥虾庄

除了小吃之外,武汉的餐饮业态非常包容,主要是由其区位决定。 九省通衢、两江交汇的武汉 ,因为临江、多湖且交通方便,与湖南四川等省交流紧密, 口味包容度强 ,各式餐饮都有存活的可能。

公开数据显示, 武汉餐饮门店总数为106037家,以门店数量计算,排名前五的是分别是烧烤、茶饮、火锅、卤味熟食、面包烘焙 ,其它像川菜、咖啡、麻辣烫门店数也高于全国水平。

◎武汉餐饮品类构成

这背后离不开武汉的强大消费力。 在《2023福布斯中国·消费活力城市榜》中,武汉位居第8。

一方面, 这里的商业体特别多 ,2011~2022年,3万方以上购物中心体量存量逐年攀升,连续两年新增量突破百万方,到2022年已超过1143万㎡,位居全国第九。

◎来源:血拼武汉楼市

另一方面,武汉985、211等高校资源丰富 ,“双一流”学科数量也远远高于湖北周边省市。

众多外省的学生选择到武汉来读书,这也为武汉成为年轻人聚居地提供了重要基础。

大江大湖大武汉

“江湖”气质经营者带出一批新势力品牌

在今年3月良之隆展会期间,火锅餐见曾实地走访武汉, 一个很大的感受是,这里有许多“小而美”“独特”的品牌。

同时,在走访过程中,我们听到武汉餐饮老板总在提一个观点,就是: 我们做的是长期主义,不要过于关注短期利益。

这样的特立独行,依然和武汉这座城市的气质分不开。

江河在此纵横,湖港在此交织,江川湖泊塑造了武汉的气质,也养育了武汉人的性格和情调。他们既有“北人之豪气”,又有“南人之灵气”,行事作风上雷厉风行,骨子里是追逐浪漫的内核。

◎来源:武汉市文化和旅游局

自带“江湖”气质的经营者,尤其擅长品类创新,他们专注、务实,带领一批新势力品牌不断崛起。

比如 火瀑椒麻火锅,在辣锅红海另辟蹊径,做椒麻味型脱颖而出 ,其创始人吴龑,经历过6、7年的品牌生长期,依旧稳扎稳打,扎根武汉区域,专注直营,修炼内部管理机制和运营流程,为走出去打地基。

◎火瀑椒麻锅底,图源小红书

武汉首家原创小海鲜打边炉三更浪 ,一直坚持做“活海鲜”的原则,为食客呈现出海鲜的原滋原味,它的 名字也包含着创始人的浪漫小心思:一更吃,二更逛,三更浪。

◎三更浪,图源小红书

还有潮牛壹号鲜牛肉火锅,在潮汕牛肉火锅的基础上,融入牛油、麻椒、菌汤等多元化口味锅底,更匹配年轻人需求,其创始人胡浩从大学毕业就进入餐饮赛道,凭着努力和坚持把品牌做到了区域王。

此外,带热了整个品类的海伦司,在江汉路打造地标旗舰店的顽徒,前周黑鸭CEO杜汉武创立的不焦虑咖啡,因为改店招而走红的被树挡住的烤肉店等,武汉的新消费、新势力品牌不断涌现。

看似竞争激烈,实则包容

武汉成川渝品牌圈地又一站

一个有意思的现象,其实 武汉和重庆城市格局很像 ,都是重工业城市,都属于国内唯一与长江交汇的两江城市,但重庆和武汉的饮食商业化却有着极大的差异化。

主要是由于重庆菜的味道太具成瘾性,席卷全国,而楚菜因为味道、认知度、食材等限制,发展不是很强势(也可对比长沙湘菜)。

因为武汉本土菜系没有那么强劲,以小吃为主,所以它的竞争格局看似激烈,实则包容,无论是江浙菜、粤菜、川湘菜或者是西餐、日料,只要价格适中,武汉消费者都来者不拒。

聚焦到火锅品类上,数据显示,其本地火锅门店数3600+,与全国平均水平相比低13.61%。

这样巨大的市场潜力以及与九省通衢的地理位置,也让武汉成为川渝品牌争相圈地的又一站,萍姐、朱光玉等相继来到。

除此之外,有些川渝火锅人也会避开竞争激烈的主战场,把一套成熟的模式搬到武汉,在异地打造新品牌。

比如最近武汉新晋排队王,遇南三重庆火锅,就是重庆一火锅团队在武汉做的新品牌,走中式田园院子风,开业一个月七榜第一;

◎遇南三重庆火锅,图源小红书

再如主打鲜牛肉现切现串的锦官巷鲜牛肉火锅串串,其创始人告诉火锅餐见,他们品牌起源于成都,但已把武汉做为第二战场;

还有立足湖北市场的何师傅美蛙鱼头,其创始人何易是四川人,掌握着正宗美蛙鱼头味道,用优质的美蛙、鱼头等原材料,经过不断用心经营,如今的已经拥有50+门店,食客有口皆碑。

◎何师傅美蛙鱼头

9月12日~14日

武汉城市品牌游学 火热报名中

随着老品牌焕新,新生力量崛起,武汉火锅餐饮市场正在释放巨大潜力,值得每个经营者前去观察走访。

9月12日~14日,火锅餐见2023城市品牌游学·武汉站重磅开启,一起去火瀑椒麻火锅、肥肥虾庄、李二鲜鱼、遇南三重庆火锅、何师傅美蛙鱼头、三更浪小海鲜打边炉,探索新势力品牌的破圈术!

1、椒麻火锅开创者 —“火瀑椒麻火锅”

用独具特色的椒麻锅底,快速撕开市场,打出椒麻觉醒的概念,强化品牌差异,凭借高标准运营和对年轻人的需求把控,连登5年必吃榜。

2、武汉地标美食名片 —“肥肥虾庄”

凭借极致产品从赛道脱颖而出,一天卖出20吨小龙虾,15年开出38家门店,营收每年递增10%左右,店店排队,堪称爆款制造机!

3、武汉新晋排队王 —“遇南三重庆火锅”

开在武汉偏僻停车场,投资100万,凭借鲜食材和新中式田园庭院风,抓住当下人群需要的松弛感,开业当月全城7榜第一,营收400万!

4、美蛙鱼头界翘楚— “何师傅美蛙鱼头”

靠够辣够过瘾、美蛙现点现杀出圈,不断升级品牌,一年卖出超过3000000只美蛙,是武汉年轻人聚会BI打卡之地。

5、打边炉界人气top—“三更浪小海鲜打边炉”

武汉首家原创小海鲜打边炉,一直坚持做“活海鲜”的原则,连开6家人气爆店,从街边到商圈,不断升级,口碑人气双收!

6、下沉市场品类王— “李二鲜鱼火锅”

以敢为天下鲜为品牌全新定义,活鱼现杀为主的经营模式,性价比做到极致,在下沉市场火了24年,且从区域走向全国连锁,不断迭代创新。

还等什么?9.12~14,一起跟着餐见去武汉游学吧。

适合谁去?

·火锅餐饮品牌门店经营者、准创业者

·火锅餐饮品牌运营、管理岗等高管

·想要考察市场风向的餐饮人

·遇到经营困惑的餐饮人

·想要拓展资源的餐饮人

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